Teil I – Fundament | Kapitel 3

Strategische Positionierung im Marketing-Mix

Einordnung von Partner Marketing im Kontext von Paid/Owned/Earned Media und Vergleich mit anderen Marketing-Disziplinen.

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Kernthesen des Kapitels

Partner Marketing positioniert sich im Paid/Owned/Earned-Framework als hybride Disziplin, die Elemente von Paid und Earned Media verbindet. Die transaktionsbasierte Vergütung entspricht der Paid-Logik, während der Vertrauenstransfer durch glaubwürdige Partner Earned-Media-Charakteristiken aufweist.

Im Vergleich zu Performance Marketing, Influencer Marketing, Retail Media und klassischem Vertrieb weist Partner Marketing spezifische Vorteile auf: risikoarme Budgetallokation, Performance-Fokus, Flexibilität und Zugang zu nischigen Zielgruppen.

Tabellen

Die folgenden Tabellen systematisieren die Kerninhalte des Kapitels.

Tabelle 3.1: Vergleich Marketing-Disziplinen

Disziplin Vergütungslogik Kontrollgrad Vertrauensbasis Typische KPIs
Partner Marketing Transaktionsbasiert, variabel Mittel (Governance) Partner-Reputation CPO, ROAS, CLV
Performance Marketing (SEA/Display) CPM, CPC, CPA Hoch (Plattformsteuerung) Gering (Werbung) CTR, CPA, ROAS
Influencer Marketing Pauschal oder hybrid Niedrig bis mittel Persönliche Bindung Reichweite, Engagement
Retail Media CPM, CPC, CPA Niedrig (Retailer-Kontrolle) Händler-Kontext ROAS, Share of Shelf
Klassischer Vertrieb Marge, Provision Niedrig bis mittel Händlerbeziehung Sell-through, Marge
Social Advertising CPM, CPC, CPA Hoch (Plattformsteuerung) Gering (Werbekontext) CPM, CTR, CPA, ROAS
Programmatic Advertising CPM, CPC (Echtzeit-Auktion) Hoch (algorithmisch) Gering (anonym) CPM, Viewability, CPA

Tabelle 3.2: Strategische Einsatzfelder von Partner Marketing

Strategisches Ziel Rolle von Partner Marketing Typische Partnerformen
Markenaufbau Reichweite in relevanten Kontexten, Vertrauenstransfer Content-Partner, Influencer
Neukundengewinnung Qualifizierter Traffic, niedrigere Akquisitionskosten Vergleichsportale, SEO-Partner
Wachstum Skalierbare Reichweite ohne Fixkostensteigerung Diversifiziertes Portfolio
Internationale Expansion Lokale Marktexpertise, etablierte Zielgruppen Regionale Publisher, lokale Netzwerke

Quellen

Die folgenden Quellen wurden in diesem Kapitel verwendet oder bilden die Grundlage für die Argumentation.

Performance Marketing Association (PMA) Industry Study 2025 US-Affiliate-Investitionen, Wachstumsraten und ROAS-Benchmarks. thepma.org/25industrystudy/
APMA (Affiliate & Partner Marketing Association UK) State of the Nation Report 2024 Marktgröße, ROI-Vergleiche und Publisher-Statistiken für den britischen Markt. theapma.co.uk/apma-research/
Smart Insights The Difference Between Paid, Owned and Earned Media Konzeptuelle Grundlage für die Einordnung von Partner Marketing im Media-Framework. smartinsights.com/…/new-media-options/
Shopify Affiliate Marketing Statistics Daten zur Nutzung von Affiliate Marketing entlang der Customer Journey und Budgetallokation. shopify.com/blog/affiliate-marketing-statistics
Gen3 Marketing Partnership Marketing – The Ultimate Guide Systematische Abgrenzung verschiedener Partnerschaftsformen. gen3marketing.com/blog/partnership-marketing/
Commission Factory / IAB Australia Insights from the 2024 IAB Report Advertiser-Zufriedenheit und ROI-Metriken im australischen Markt. blog.commissionfactory.com/…/insights-from-the-2024-iab-report
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Stand: Januar 2026
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