Partner Marketing
Vom Kanal zum Ökosystem
25 Jahre in dieser Branche - als Unternehmer, Berater, Country Lead, Fachautor und Dozent. Partnerschaften entstehen zwischen Menschen. Strategie, Technologie und Messbarkeit machen sie steuerbar.
Das bin ich
Ich arbeite seit über 25 Jahren im Affiliate und Partner Marketing. Angefangen habe ich im Jahr 2000 mit einer eigenen Agentur, später kamen zwei weitere Unternehmen dazu, dann die Technologieseite, die Verbandsarbeit und die Lehre. Diese Wege haben mir eines gemeinsam gezeigt: Partnerschaften funktionieren dort, wo beide Seiten einen nachvollziehbaren Nutzen haben - und nicht dort, wo ein Vertrag es behauptet.
Bei impact.com bin ich seit Mai 2022 als Strategic Partnerships & Country Lead DACH. Meine Arbeit liegt an der Stelle, an der Strategie, Technologie und Zahlen aufeinandertreffen: Welche Partnerschaft trägt ein Geschäftsmodell? Welche Daten braucht man, um das zu beurteilen? Und was sagen sie wirklich aus?
Diese letzte Frage beschäftigt mich am meisten. Eine zugerechnete Transaktion ist noch kein Beweis dafür, dass eine Partnerschaft zusätzlichen Wert geschaffen hat - sie zeigt zunächst nur, dass jemand am Ende der Kette stand. Ob der Kauf ohne den Partner auch stattgefunden hätte, ist eine andere Frage. Sie zu stellen ist unbequem, aber sie entscheidet darüber, ob ein Partnerprogramm Wachstum schafft oder nur Umsatz umverteilt.
Neben der operativen Arbeit engagiere ich mich seit Jahren für die Branche selbst. Von 2019 bis 2024 hatte ich den Vorsitz der Fokusgruppe Affiliate Marketing im Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) inne; heute bin ich Mitgründer und 1. Vorsitzender des Affiliate & Partner Marketing Circle (APMC). Dabei geht es um Qualität, Transparenz und belastbare Standards - Themen, die selten Aufmerksamkeit bekommen und ohne die der Markt trotzdem nicht funktioniert.
Als Fachautor, Referent und Dozent gebe ich diese Erfahrung weiter, seit 2019 auch an der CBS International Business School. Mein Ziel dabei ist ein realistisches Verständnis von Partner- und Plattform-Marketing - jenseits von Buzzwords, mit Fokus auf Wirkung, Messbarkeit und langfristigen Mehrwert.
Seit 2024 berate ich donista. Der Ansatz, wirtschaftliche Leistung mit gesellschaftlichem Nutzen zu verbinden, passt zu dem, was ich unter Partnerschaft verstehe: unternehmerisch gedacht, transparent umgesetzt, im Ergebnis überprüfbar.
Ich kenne Partner Marketing aus nahezu jeder Perspektive.
Aus welcher Richtung man auf eine Partnerschaft schaut, verändert, was man sieht. Ich habe auf allen Seiten des Tisches gesessen:
- Advertiser
- Publisher
- Agenturen
- Technologie
- Verbände
- Lehre
- 25+ Jahre Affiliate und Partner Marketing
- 80+ Publikationen, Vorträge und Fachbeiträge
- seit 2000 unternehmerisch tätig
- seit 2019 Dozent an der CBS International Business School
Publikationen & Vorträge
Seit über 25 Jahren begleite und gestalte ich die Entwicklung des Affiliate und Partner Marketings. Hier findest Du eine Auswahl aus meinen über 80 Publikationen, Vorträge, Interviews und Podcasts zu Partnerschaften, Technologie, Measurement und aktuellen Entwicklungen der Branche.
Vom Affiliate-Kanal zur Partnerökonomie
19 Kapitel darüber, wie sich Partner Marketing vom Vertriebskanal zu einem eigenen ökonomischen System entwickelt hat -mit Quellen, Daten und Einordnung.
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